史玉柱送亿元保健品的收集营销术

　　早在2006年的时分，牛肉干生产商绿盛团体就经过雷同的体例与网游《大唐风云》协作过，绿盛董事长林东还用了一个时兴的名字来为这一贸易形式定名———“R&V”(理想+虚拟)非竞争性联盟。林东的做法是玩家经过《大唐风云》的“游戏商务平台”下单买绿盛牛肉干，绿盛根据交易量与游戏运营商分红。此外，《大唐风云》为绿盛度身定做“绿盛牛肉店”场景，以此作为互换，绿盛一切的产品包装袋及促销宣扬品，无偿宣扬推行该款游戏。这一做法在当年被媒体评为年度收集营销奖，被一些大学列为教案。这其实是一种基于理想资本和虚拟资本全新整合的贸易形式，协作的两边有着对方所不具有的资本优势，若是资本共享，会给两边带来额定的收益。这几年来，九城、蓝港都已推出了雷同的贸易协作，如与腾讯协作送Q币，与饮料公司协作推出含有网游形象包装的饮料等。从这个角度上讲，史玉柱的绑缚式营销与这些协作千篇一律。既然这一营销体例已经不算新颖，为何史玉柱却在此时花重金去豪赌呢？

　　《征途》是史玉柱在网游上的处女之作，伟人收集的上市与这款游戏不有关系。至今，《征途》系列产品已推出了怀旧版、时候版，《绿色征途》是另一款被寄予厚望的网游产品，但是因为“绿色网游”概念不被普遍认同，玩网游送保健品的促销明显是为了《绿色征途》而量身设计的。固然伟人团体旗下的保健品不管是脑白金、黄金同伴仍是黄金酒，其消耗群与网游玩家相去甚远，但史玉柱的高超之处，在于让年青的网游玩家经过这一勾当贡献爸妈，增进与怙恃的沟通，缓解因玩网游而发生的严重的家庭联系，从而使《绿色网游》拉近玩家与玩家家庭的心思间隔。正如伟人收集外部人士所言：“贡献爸妈、增进沟通其实是我们倡议安康网游的糊口体例。”在网游饱受争议和非议的迟钝时期，史玉柱希冀以“玩家送怙恃保健品”的体例占领品德洼地，减罕用户玩网游的家庭阻力，以此来构成用户黏性。不论这一做法的效果若何，史玉柱这一做法的意义远超过了单纯的促销与贸易协作。(来源：南边都会报；文/刘波澜)

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　　(中国电子商务研讨中心讯)这两天，坊间传闻史玉柱调动近亿元保健品，打算以此为诱惑，安慰新网游玩家的热诚。将这两个截然分歧的产品绑缚在一路，明显是为了构成1+1>2的效应：网游能为伟人团体旗下的保健品斥地全新的发卖渠道，同时经过保健品的协同营销，能充实调动网游玩家的热诚。史玉柱的高超之处不仅于此，而是其面前的真实企图。

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